市委、市政府对外经贸工作十分关心、全力支持，在组织建设、工作机制、工作保障等方面给予了高度重视。在市委、市政府的正确领导下，去年我市外经贸工作取得了新的发展。王国平书记在我局年度工作总结上作出了“卓有成效、值得肯定。总结经验、再接再厉”的批示，蔡奇市长作出了“去年外经贸成效显著。在新的一年里要咬定青山不放松，坚持四外齐抓，保持平稳较快发展”的批示。这既是对我们工作的肯定，更是鞭策和鼓励。去年上任以后，我们主要做了两件事：一是理清思路，二是狠抓落实。
　　理清思路。虽然此前离开外经贸局时间不长，但外经贸领域形势变化快、发展要求高，因此，回来后做的第一件事就是和班子同志一起认真调研，明确定位，理清工作思路。首先，我们收集整理了15个副省级城市和外经贸工作先进城市的相关数据资料，进行比照分析、寻找差距。其次，有针对性地赴青岛、大连、天津、苏州、无锡、宁波等一批重点城市实地考察，增强感性认识，学习先进经验。第三，对本市的情况进行深度调研，记得最集中的一次，我们局整个班子全部动员，分成4组，用了半个多月的时间，到各区、县（市）和国家级开发区进行大规模调研，召开了20多次座谈会，发掘优势和不足。第四，借用“外脑”，请来商务部跨国公司研究中心、普华永道、浙江大学等单位的专家帮我们研究、谋划，提出未来发展的思路性建议。第五，召开全市外经贸系统领导干部读书会，加强学习、交流工作、研判形势、谋划发展。这期间，我们围绕“主攻大项目，招引五百强”，制定了利用外资三年行动计划；围绕“培育新产业，打造增长极”，制定了服务外包三年行动计划；围绕“转变增长方式，做优外贸”，制定了对外贸易三年行动计划；围绕“发挥优势，面向全球，打造杭州的跨国公司”，制定了国际合作三年行动计划。虽然，这些工作花了我们不少时间和精力，但现在回想起来，非常值得。通过这一系列工作，我们对杭州开放型经济目前所处的地位、优势、不足有了一个相对清晰的认识，对面临的工作环境、工作任务、工作重点有了一个相对准确的把握，谋定了今后一个时期的外经贸工作方略。
　　狠抓落实。去年，我局根据年度计划抓落实，对照形势变化抓落实，一边谋划一边抓落实，外经贸各项工作在抓落实中得到提升。扎实推进三年行动计划，成立了重大项目招引特别行动组，俗称“别动队”，专门负责招引重特大项目及世界500强企业。去年一年，全市新批总投资1000万美元以上大项目298个，新引进通用中企照明系统（中国）有限公司等世界500强企业投资项目8个。服务外包基地城市建设进展明显。积极应对国家外贸政策变化，举办了7期“适应外贸新形势培训班”，引导企业主动适应外贸新政。鼓励杭州企业到境外投资，为企业“走出去”搭建各类平台，企业“走出去”意识不断提高，境外实业投资快速发展。突出服务创新，建立“外商投资企业季度咨询服务午餐会”制度，建立“外经贸服务大使”队伍，开展直面企业的零距离服务，外经贸服务品质不断提升。
　　在刚刚召开的全市招商引资大会上，王国平书记指出，招商引资是杭州的“生命线”，要坚定不移地走科学招商之路，总结推广一批具有杭州特色的招商引资方法，进一步缩小与先进城市的差距，保持我市招商引资在全省的领先水平；蔡奇市长要求2008年招商引资工作要在主攻大项目等八个方面实现新突破。面对新形势和新任务，压力肯定是有的，但我们不是孤军作战，我们有市委、市政府的高度重视和坚强领导，有“一把手”工程、“三力合一”、“六个有”的工作机制和保障，有全市上下的共同努力、合力兴商，我们还是有信心、有理由迎接挑战、完成任务。
　　今年我市外经贸工作的指导思想是：以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕共建共享“生活品质之城”大局，坚定不移实施“开放带动”战略，牢固树立“科学招商”理念，扎实推进“三年行动计划”，坚持“引进来”和“走出去”相结合，转变方式，优化结构，量质并举，四外联动，加快形成参与国际经济合作和竞争新优势，全面提升杭州开放型经济水平。工作重点就是“五个做”，即“做强外资、做优外贸、做大外经、做快外包、做深服务”。
　　“五个做”涵盖了今年外经贸工作的五大板块，我们又称之为“五项工程”。做强外资。外资工作要实现一个“强”字，既要规模，更要质量，要实现从量的扩张向质的提高转变，在质的提高基础上实现新一轮量的扩张。质的提高就是坚持“四个严把”、“四个不招”、“四个着力”，瞄准国际水平，招引战略产业、特大项目、行业龙头、世界500强企业。量的扩张就是坚持“双轮驱动”，增量推动，千方百计引进先进制造业，千方百计引进现代服务业，不放弃优质综合地产项目，积极引进境外各类金融机构和风险投资。做优外贸。外贸工作要突出一个“优”字，即实现“优化转型”。优化出口产品结构，优化外贸发展模式，形成倒逼机制，实现对外贸易从规模扩张型向质量效益型转变。推进以质取胜、科技兴贸、市场多元化，培育外贸增量，确保外贸对我市经济发展的有效拉动。做大外经。外经工作要以培育杭州本土跨国公司为目标，拉长“短腿”，做“大”规模。积极实施“走出去”战略，促进“引进来”和“走出去”协调发展，推动我市国际营销网络体系建设和境外生产加工体系建设，拓展杭州经济发展空间。做快外包。外包工作必须抢抓机遇，“快”字为先，把握节奏，抢喝“头口水”，加快明确服务外包优先发展战略，加快打响中国服务外包基地城市品牌，加快夯实产业发展基础，加快培育杭州经济发展的新引擎。做深服务。要“深”化服务，追求卓越，提高执行力，谋划全市开放布局的调整与更新，创新外经贸管理机制，健全外经贸公共服务体系，努力提升外经贸公共服务品质，创建外经贸公共服务品牌。
　　我非常喜爱杭州这座城市，她独特的韵味就是和谐：历史文化和现代都市的和谐，经济发展与环境保护的和谐。工作生活在这样一座城市，是我的机缘，也是我的庆幸。同样，我们团队的建设目标也是追求和谐，在和谐中实干、在和谐中创业、在和谐中发展。在我们这个团队中，如果每个人都能通过自身努力和团队合作，达到外经贸事业发展和个人价值实现的双赢。让每个同事在为团队进步和外经贸事业发展兴奋的同时，也为自己个人价值的实现而满意，这就是我们团队建设的目标和追求。